Negociação

Método Harvard de Negociação (MHN)

Ferramentas Inmind - verbais e não verbais

A negociação não é apenas um cabo de guerra com diferentes ideias, posições e interesses a serem "derrubados" pelas duas pontas. Afinal, se o outro lado cair, ele pode não querer jogar nunca mais - muitas vezes é importante "deixar uma porta aberta " ...


É preciso equilibrar forças impulsionadoras e restritivas de modo estratégico para obter acordos interessantes, também a médio e longo prazos.


Esse é o pano de fundo desta solução que trabalha consenso, influência e convencimento ao invés de polarizações.

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A quem se destina?

Versão básica – profissionais de Negociação, Vendas, Liderança e Gestão.

Versão Avançada – Negociadores experientes.

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Transforme a negociação em uma experiência estratégica protagonizada por você

Aumente vantagens e reduza perdas combinando os 7 passos do

Método Harvard de Negociação (MHN) com ferramentas Inmind

de comunicação verbal e não verbal.

Qual é o objetivo?

Agregar muita articulação e comunicação não verbal ao modelo já proposto pelo Método Harvard de Negociação.


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Abordagens:

Detecção do SWOT do negociador (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades), desenvolvendo seu relacionamento, comunicação e habilidades negociais do seu perfil;



Mudança de “mindset” - técnicas vindas das neurociências que facilitam o convencimento;


Fusão do MHN com ferramentas Inmind de comunicação verbal e não verbal .

Conteúdo do Treinamento

JOGO DE FORÇAS

Forças impulsionadoras e restritivas

-Quadro de Interesses;

-Expectativas pessoais "x" corporativas.


-FORÇAS IMPULSIONADORAS

-- Técnica Pontes para o Futuro;

-- Programação Afirmativa;

-FORÇAS RESTRITIVAS

-- Técnica Radar Crítico;

-- Efeito Pigmaleão.


PERFIS NEGOCIAIS

Perfis básicos

Resolutor, Consultor, Agregador e Influente;


SWOT DOS PERFIS (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).


DIFERENTES MINDSETS, DIFERENTES NEGOCIAÇÕES:

-Mindsets preventivos

-- Articulações

a)Colaboradoras;

b)Conciliadoras.

-Mindsets afirmativos

-- Articulações

a)Competitiva;

b)Isolacionista.

ESTRATÉGIAS

Ações sabotadoras e facilitadoras


- Táticas de inteligências emocional e relacional frente a objeções;

- Estratégias comportamentais complementares e antagônicas;

- 5 estratégias básicas comportamentais para negociação.


MÉTODO HARVARD

Modelo Harvard

1. Objetivos (definições claras);

2. Interpretações (descobrir necessidades do cliente);

3. Movimentos – Quem começa?

4. Testes – Lance "iscas”;

5. Trocas – O jogo das concessões;

6. Acordos – Mesmo que seja concordar em discordar;

7. Ajustes – Adaptações ao longo do tempo.

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A Inmind Capacitação tem mais de 30 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes. Mais de 100.000 pessoas capacitadas.


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