NegociAção

Método Harvard de Negociação (MHN)

Ferramentas Inmind - verbais e não verbais

A negociação não é apenas um cabo de guerra com diferentes ideias, posições e interesses a serem "derrubados" pelas duas pontas. Afinal, se o outro lado cair, ele pode não querer "jogar" nunca mais - muitas vezes é importante "deixar uma porta aberta" ...


É preciso equilibrar forças impulsionadoras e restritivas de modo estratégico para obter acordos interessantes, também a médio e longo prazos.


Esse é o pano de fundo desta solução que trabalha consenso, influência e convencimento ao invés de polarizações.

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A quem se destina?

Versão básica – profissionais de Negociação, Vendas, Liderança e Gestão.

Versão Avançada – Negociadores experientes.

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Transforme a negociação em uma experiência estratégica protagonizada por você

Aumente vantagens e reduza perdas combinando os 7 passos do

Método Harvard de Negociação (MHN) com ferramentas Inmind

de comunicação verbal e não verbal.

Qual é o objetivo?

Agregar muita articulação e comunicação não verbal ao modelo proposto pelo Método Harvard de Negociação.


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Diferenciais:

Detecção individualizada do SWOT do negociador (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades).

Desenvolvimento do relacionamento, comunicação e habilidades de influência pertinentes ao seu perfil;

Mudança de mindset - técnicas vindas das neurociências ampliam a visão de negócio;

Fusão do MHN com ferramentas Inmind de comunicação verbal e não verbal .

Conteúdo do Treinamento

JOGO DE FORÇAS

Forças impulsionadoras e restritivas

-Quadro de Interesses;

-Expectativas pessoais "x" corporativas.


-FORÇAS IMPULSIONADORAS

-- Técnica: Atalhos para o Futuro;

-- Programação Afirmativa (PNL);

-FORÇAS RESTRITIVAS

-- Radar Crítico;

-- Efeito Pigmaleão.


PERFIS NEGOCIAIS

Estilos pessoais Pragmático, Analítico, Agregador e Expressivo

Linhas de Negociação

Resolutiva, Consultora, Fidelizadora e Influente;

SWOT dos perfis (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).

Diferentes mindsets, diferentes negociações

-Mindsets preventivos

-- Articulações

a) Colaboradoras;

b) Conciliadoras.

-Mindsets afirmativos

-- Articulações

a) Competitiva;

b) Isolacionista.

ESTRATÉGIAS

Ações sabotadoras e facilitadoras


- Táticas de inteligências emocional e relacional frente a objeções;

- Estratégias comportamentais complementares e antagônicas;

- 5 estratégias básicas comportamentais para negociação.

METODOLOGIAS

Modelo Harvard

1. Objetivos;

2. Interpretações;

3. Movimentos;

4. Testes/"iscas";

5. Trocas/concessões;

6. Acordos;

7. Ajustes.


Ferramentas Inmind

Posturas Interativas (sintonia e rapport);
Administração de tempo e objeções;
Acordos condicionais;
Consenso "smart";
Conclusões:

. Condescendentes;

. Conciliadoras;

. Dominadoras;

. Equilibradas.

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A Inmind Capacitação tem mais de 30 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes. Mais de 100.000 pessoas capacitadas.


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